機器人租賃賽道站上資本與市場的雙重風口。

今年3月，擎天租完成了機器人租賃賽道單筆最大融資；京東、萬機易租等紛紛入局機器人租賃，截至2026年4月初，我國現(xiàn)存約15.3萬家機器人租賃相關企業(yè)。在需求端，2026年春節(jié)以來機器人租賃需求快速增長。

億元級融資落地、巨頭加速入局、訂單量爆發(fā)式增長，機器人租賃行業(yè)看似一片火熱，但繁華背后，行業(yè)的多重問題已然顯現(xiàn)：租金從早期單日3萬元跳水至3000元左右，部分基礎機型跌破千元，同時運維成本高企，“量增價跌”擠壓行業(yè)利潤；場景落地偏于文娛表演，常態(tài)化剛性需求尚未形成；中小租賃商陷入設備閑置、資金鏈承壓的困境等。風口之下的機器人租賃賽道，該如何破解商業(yè)化落地的核心瓶頸？

聶英好/供圖

機器人租賃市場火熱

機器人租賃這個曾經(jīng)小眾的市場，在2025年這短短一年間需求火熱、訂單大增，大量中小型商戶涌入，并隨著平臺型選手入局，而正式成為資本與產(chǎn)業(yè)關注的焦點。

智元機器人在2025年12月底聯(lián)合發(fā)起成立機器人租賃平臺擎天租后，京東也火速下場，京東自營機器人租賃構建起涵蓋具身機器人、機器狗和外骨骼機器人在內的產(chǎn)品矩陣，萬機易租、機時租等租賃平臺公司亦相繼成立。企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2026年4月初，我國現(xiàn)存約15.3萬家機器人租賃相關企業(yè)。2025年全年，我國累計注冊3.82萬家機器人租賃相關企業(yè)，同比增加55.7%，創(chuàng)近十年相關企業(yè)注冊量新高。

2026年春節(jié)更是成為機器人租賃需求爆發(fā)的關鍵節(jié)點。證券時報記者從擎天租了解到，2026年春節(jié)期間（初一至初七），該平臺機器人租賃訂單環(huán)比增長近70%，整個假期累計訂單突破5000單。京東方面的數(shù)據(jù)亦顯示，京東自營機器人租賃業(yè)務在2026年1月的成交額環(huán)比增超100%，春節(jié)期間訂單量整體環(huán)比增長130%。

“如今越來越多的企業(yè)客戶和普通消費者開始嘗試機器人租賃這一服務，從租賃的核心應用場景來看，現(xiàn)階段以文娛場景為主，散單多為商演、開業(yè)、導覽等場景，項目性場景則包括大世界機器人展館、機器人搏擊大賽等。同時客戶也在探索機器狗的新需求，如科技園區(qū)或警務巡邏、安檢、裝修場景的上下樓運輸?shù)?，這類需求兼具消費服務與工業(yè)級應用特點?！鼻嫣熳釩EO李一言在接受證券時報記者等媒體采訪時表示。

資本的目光也在加速從“技術端”向“應用端”聚攏，對于機器人租賃商業(yè)模式展現(xiàn)出高度興趣。成立不到三個月的時間，擎天租就在3月18日宣布完成天使輪及天使+輪兩輪融資，累計融資金額達億元級。截至目前，擎天租平臺訂單已經(jīng)超過5500單，全平臺可調度機器人設備已經(jīng)超過3000臺。

李一言認為，這筆融資是對機器人租賃商業(yè)模式的重要認可，資金將重點用于鋪設全國標準化的履約服務網(wǎng)絡、升級平臺的資產(chǎn)與調度系統(tǒng)，并依托真實場景數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

“非?？春萌诵螜C器人租賃平臺的模式，租賃平臺讓機器人租賃、商業(yè)演出等服務實現(xiàn)了標準化、體系化?！彼裳觿恿?chuàng)始人姜哲源曾在接受證券時報記者采訪時表示。

行業(yè)面臨價跌利薄等難題

賽道火熱的背后，機器人租賃行業(yè)也在迅速迎來供給過剩、需求質量不高和行業(yè)內卷等多重壓力。2025年初單日租賃價格還能破萬元的機器人，到如今日租金均價大幅降至3000元范圍，行業(yè)已出現(xiàn)“量增價跌”現(xiàn)象。

證券時報記者查詢多個平臺后發(fā)現(xiàn)，目前市面上出租的機器人以宇樹科技、智元機器人的人形機器人為主，宇樹人形機器人G1日租金在2500—3500元，跳舞款U2機器人日租金在4000元左右，機器狗日租金則在400—500元。

“現(xiàn)在行業(yè)玩家眾多，裸租機器人利潤被壓得很薄，日租價更多是用來拉客戶、走量，真正賺錢靠后面的增值服務?！焙贾菀幻麖氖聶C器人租賃行業(yè)的負責人告訴記者。

上述負責人表示，目前機器人租賃行業(yè)的商業(yè)模式并不是簡單靠把機器人借出去賺錢，而是通過“設備周轉+技術服務+場景打包”這一模式實現(xiàn)盈利。換言之，租機器人是入口，賣技術和方案才是利潤。例如，租賃客戶需要給機器人編舞、武術、敲鼓、迎賓話術、互動問答等定制程序，這部分單獨收費，價格往往高于租金；機器人穩(wěn)定性差，必須配工程師駐場調試、應急搶修，駐場服務費按天或按場次另算。

在價跌利薄的問題之外，運維成本較高也成為機器人租賃行業(yè)發(fā)展的另一大障礙。目前行業(yè)普遍采用“一臺機器人配一名技術人員”的模式，大型活動中一人可實現(xiàn)群控，專業(yè)操作員的人工成本，疊加物流成本與機器人維修成本，導致不少中小機器人租賃企業(yè)面臨現(xiàn)金流壓力。2025年下半年，作為國內機器人租賃集散地的華強北，有超90%的租賃檔口撤場。

此外，機器人租賃的常態(tài)化剛需尚未形成，而常態(tài)化需求又恰恰是決定機器人租賃生意能否長期成立的關鍵?！澳壳皺C器人租賃的場景高度集中于商業(yè)演出、企業(yè)年會、商場促銷等文娛領域，這種場景結構使得行業(yè)需求呈現(xiàn)明顯的季節(jié)性波動，春節(jié)、國慶、企業(yè)年會等時期訂單排滿，而3—4月、7—8月等淡季，很多機器人只能閑置在倉庫里，盈虧平衡較為吃力?！鄙鲜鲐撠熑讼蛴浾弑硎?。

平臺化運營成趨勢

面對行業(yè)多重痛點，平臺化運營成為破局關鍵，頭部企業(yè)紛紛通過整合上游廠商資源和下游服務網(wǎng)絡、搭建全國性服務體系，探索可持續(xù)的商業(yè)化路徑。

“機器人規(guī)?；瘧玫年P鍵，并非單個項目的成功，而是一套能夠在全國范圍內持續(xù)運轉的服務網(wǎng)絡，因此急需建立一個平臺來運行這一網(wǎng)絡。”擎天租聯(lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負責人李立恒指出。

擎天租的“共享租賃+平臺化調度”模式，將動作開發(fā)從3天壓縮至1小時，降低服務成本同時，通過標準化交付，將機器人從設備銷售轉變?yōu)榭沙掷m(xù)服務形態(tài)。據(jù)了解，擎天租目前已整合了智元、加速進化、宇樹科技、靈初、逐際動力等7家具身智能廠商的機型，可調度機器人規(guī)模已超3000臺，服務網(wǎng)絡覆蓋全國100多個城市。

萬機易租則引入“滴滴+淘寶”模式，一端連接機器人廠商、代理商和閑置設備持有者，另一端對接各類需求方，通過智能匹配提高設備利用率，也是以共享經(jīng)濟模式破解機器人“重資產(chǎn)采購、高門檻使用”的行業(yè)痛點。用戶可通過小程序便捷下單，按需選擇全品類的機器人。

對于當前行業(yè)的“量增價跌”，李一言指出，機器人租金下跌是良性的市場調節(jié)行為，早期高租金源于市場信息不對稱，價格回調伴隨訂單量快速爆發(fā)，是行業(yè)健康發(fā)展的表現(xiàn)。

“行業(yè)不會陷入惡性價格戰(zhàn)，因為機器人租賃有研發(fā)、履約、資產(chǎn)調度等成本支撐，價格最終會由市場決定。受機器人數(shù)量、類型、作業(yè)時長影響，機器人租賃的合理健康價格區(qū)間大致在5000元/天上下浮動?！崩钜谎蕴寡浴?/p>

擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰表示：“目前5000元左右的客單價仍讓單臺設備具備可觀收益能力，而價格下降降低了行業(yè)使用門檻，帶來用戶量、場景量、訂單量的大幅增長，整體市場處于需求持續(xù)擴張的蓄勢階段?！?/p>

李一言判斷，機器人租賃行業(yè)有效機器人資產(chǎn)供給不足，仍有大量需求未被滿足，隨著市場認知持續(xù)提升，新需求將不斷被創(chuàng)造?！叭缃駲C器人租賃行業(yè)發(fā)展邏輯類似早期汽車服務網(wǎng)絡，現(xiàn)階段核心是搭建城市服務網(wǎng)絡、打通‘最后一公里’；未來價值鏈會向倉儲物流、設備調度、本地維修保養(yǎng)、展示體驗中心、場景運營等環(huán)節(jié)延伸?！崩钜谎詮娬{。